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작성일 22-09-18 06:15
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기업의 가격결정에 influence을 주는 기타 주요한 내/외부요인을 파악한다
도입事例 - 토이저러스
1948년 미국 워싱턴에서 찰스 래저러스가
만든 장난감 전문 소매회사.
전 세계 36개국 1,515개의 매장을 보유하고있고, 한국에도 8개의 매장이 입점해 있따
1970년대 후반 들어 토이저러스는 소비자에게 항시 저가격으로 다양한 장난감을 제공함으로써 장난감 소매업계의 전문할인점으로 부상하였다. 토이저러스는 올바른 고객가치와 가격책정 방식을 찾아야 한다.
-고객가치 창출과 고객관계 구축에…(drop)
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다.
8,90년대 폭발적인 성장을 이룬 토이저러스는 미국 장난감시장 점유율 25%를 차지하였지만 90년대 월마트가 완구소매업계의 강자로 부상하면서 주춤하였다.
도입事例 - 토이저러스
월마트는 마진이 더 높은 다른 상품을 구매하도록 고객을 점포로 유인하기 위해 손해를 보고 완구제품을 판매하였다.
110달러의 매출을 실현하고 여전히 가장 큰 완구 소매업체이지만 문제는 이익을 내면서 판매 할 수 있느냐 하는 것이다.
-실적이 저조한 점포 100개 정도 폐점, 판매 실적 저조한 상품 제거, 판매력 높은 브랜드와 고 마진의 전속적 품목을 강화하였다.
그러나 완구에 전文化된 토이저러스는 그런 여력이 없었다.
2005년 토이저러스 소유주가 넘어가면서 마케팅 전략(戰略) 을 수정하였다.
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설명
레포트/경영경제
순서
가격관리고객가치의 이해와 포착
학습goal(목표)
1
2
3
4
가격을 定義(정의)하고, 가격결定義(정의) 중요성을 이해한다
가격책정에서 고객가치지각을 이해하는 것이 왜 중요한지 이해한다
가격책정에서 기업, 제품원가의 중요성을 이해한다.
가격이란
좁은 의미-제품 혹은 서비스에 부과된 화폐량.
넓은 의미-제품 혹은 서비스의 소유나 사용으로 얻게 될 편익을 위해 고객이 포기해야 할 모든 가치의 합.
가격의 중요성
-마케팅 믹스 가운데 수익을 낳는 유일한 요소
-가장 유연성이 높음.
-기업의 시長點유율과 수익성을 결정짓는 가장 중요한 요소.
-기업의 재무성과에 직접적인 influence을 미친다.
